동기부여 위한 동영상, 기업 성공사례 등 제공
교과내용 인터넷마케팅 구조에 맞게 재구조화

4~5명 모둠구성, 아이디어 나누며 자신감 생겨
어려운 단원임에도 학생 이해도는 ‘보통 이상’


■ 경쟁학습에서 협력학습으로=시너지는 전체가 부분의 합보다 더 큰 것을 의미한다. 스티븐 코디는 수업에서의 시너지 효과는 학생의 본질의 차이를 인정하고, 존중하고, 활용하고, 약점을 보완할 때 나타난다고 한다.

우리 학생들을 지도하면서 느끼는 것이지만 해를 거듭할수록 집중력, 학습에 대한 열의, 남을 배려하는 마음 등이 점점 떨어진다. 이와 같은 이유가 어디에 있는지 생각하여보았다. 여러 가지 이유가 있지만 우리 교육의 주된 학습방법인 주입식 경쟁학습에서 찾아보았다.

우리 학교 학생의 대부분은 중학교에서 한 명 또는 소수의 학생만이 달성할 수 있는 경쟁학습에서 낙오한 학생들이 많다. 경쟁학습에서 학생들은 동료와의 운명적 관계가 부정적으로 인식되고, 서로 다른 이익을 추구하며, 단기적 목표를 추구한다. 또한 서열에 의한 상대적 정체성을 갖는다. 컴퓨터 실습실에서 교과수업을 하다보면 어느새 학생들은 게임, 메신저, 커뮤니티 등 각자의 문화공간으로 몰입하는 것을 자주 본다. 학생들이 그동안 실패를 경험하였던 강의식 경쟁 수업이 고등학교에서도 이루어지면서 성공 보다는 실패 경험이 떠오르게 되고 그것이 학습에 대한 흥미를 잃게 하는 이유라는 생각이 들었다. 학생들의 잠재능력을 최대한 살리고 경쟁관계가 아닌 협력적 관계를 살리는 수업의 필요성이 여기에 있다 할 것이다.

요즘 학생들의 주 생활공간은 인터넷이다. 학생들은 자신의 관심분야에 대한 인터넷 활용 능력은 탁월하다. 학생의 인터넷 능력을 활용하고 교사와 학생의 정보의 격차를 줄인다면 수업에서 시너지 효과를 얻을 수 있을 것이라고 생각했다. 따라서 교과 목표를 학생들 관심 분야의 목표로 바꾸어 제공하고 그 목표를 학생들이 협력하면서 하나하나 목표를 달성해가는 수업을 설계 하게 되었다.

■ ‘창업 모둠’의 조직 목표에 바탕을 둔 수업 설계=학생들을 실태 조사한 결과 의사소통능력이 떨어지고, 진로에 대한 목표 의식이 낮은 것으로 나타났다. 학생들에게 목표의식을 심어주고 수업에 관심도를 높이는 수업 방법을 연구하게 되었고 다양한 교수학습 방법 중에서 탐구중심의 교수학습 방법인 프로젝트 학습모형이 목표 지향적인 수업임을 알았고 이를 수업에 적용하기로 했다.

프로젝트 수업을 위해 교과의 내용을 단계별로 재구성했다. 모둠은 ‘창업 모둠’으로 명명하고 4~5명으로 구성했다. 여기서 창업 모둠은 일반 모둠과는 달리 가상의 기업으로 ‘성공적인 기업 운영 목표 달성’이라는 공동의 목표를 가지고 마케팅 계획에서부터 수행까지 단계별로 프로젝트를 수행해가는 탐구 중심의 교수학습 설계라고 할 수 있다.

수행한 인터넷마케팅 교과의 수업 설계 모형을 나타내면 <그림>과 같다. 그림에 나타난 바와 같이 교수학습 모형은 프로젝트 학습과 탐구 협동학습 모형을 같이 적용한 모형이다. 수업의 효과를 극대화하기 위해 창업 모둠을 조직 운영하게 되었고 교과를 프로젝트 교재로 재구조화해 운영했다.





■ ‘창업 모둠’ 프로젝트 수업의 실제
다양한 학습 자료 제공=가상의 기업인 ‘창업 모둠’을 학생들이 운영할 수 있도록 프로젝트 수행 단계별 동기 부여를 위한 동영상 자료와 기업의 성공사례 등을 제공했다. 동영상 자료는 삼성, LG경제연구소 등 개발한 동영상을 엄선해 제공했다. 기업의 사례는 프로젝트 수행 단계별로 읽을거리를 제공하고 느낌을 정리하도록 했다. <표1>은 수업에서 제공한 동영상 자료이다. <표 2>는 프로젝트 단계별 제공한 사례이다.





교재의 재구성=교과서를 분석해 보면 내용구조가 체계화되지 않고 어려운 전문용어가 많아 학생들이 이해하기 어렵게 구성되어있다. 따라서 효율적인 교과목표를 달성하기위해서 교과내용을 인터넷마케팅 구조에 맞게 재구조화했다. 인터넷마케팅 교과서는 마케팅 계획부터 수행까지 흐름(flow)구조를 가지고 있다. 따라서 학생들 수준에 적합하게 단계별로 사례중심으로 교재를 재구성해 제공했다.

학교기업과 연계한 프로젝트=학교기업인 홈삼푸드피아의 마케팅 전략을 프로젝트 단계별로 학생들에게 제공했다.

학생들이 만들어가는 포트폴리오=학생들은 프로젝트 수행을 위해 조원별로 역할 분담을 하고 인터넷 등을 이용해 자료를 수집한다. 수집된 자료를 분석하기 위해 서로 토론을 한다. 토론은 학생들이 즐겨 사용하는 메신저를 이용해 대화를 주고받는다. 메신저는 면대면 대화를 기피하는 학생도 활발하게 의사를 개진하는 특징을 갖고 있다. 조장은 조원이 보낸 준 자료를 정리해 포트폴리오를 만든다. 정리한 포트폴리오를 보고 주어진 역할에 해당하는 부분을 전체 학생에게 발표한다.<사진>







■ 나도 할 수 있어요=학기 초에 학생들이 작명한 창업 모둠은 ‘IHOT’, ‘Handy’, ‘발가락 양말’, ‘힙 핑크’이었다. 처음에 작명하는데 수일이 걸릴 정도로 시간이 많이 소요되었다. 수업에서 제공하는 성공사례를 보면 우리 모둠도 할 수 있을 것이라는 생각을 한다. 그러나 막상 자신들의 창업 모둠에 대한 마케팅 프로젝트를 수행하는 데는 시간이 많이 소요되었다. 비록 프로젝트 수행 시간이 많이 필요하였지만 자신의 아이디어가 ‘창업 모둠’의 가상기업에 반영되어 하나의 프로젝트가 수행되는 것을 보면서 자신감을 가지는 것을 알 수 있었다. 다음은 학생들이 수업 후 평가한 내용 중에서 일부를 제시한 것이다.

○ 모둠별로 같이 모여서 하니까 생각도 잘나고 의견이 모이고 여러 가지 말이 나오긴 하지만 재미있는 것 같다.
○ SWOT분석단계 여러 종류가 있다는 걸 알게 되었다.
○ 처음에는 이런 것을 하는 게 짜증나고, 싫었는데 같은 조 끼리 모여서 조사도 하고 이야기도 하니까 재미있었다.
○ 나중에 사업을 하려고 할 때 도움이 될 것 같은 생각이 든다.
○ 가상으로 사업을 해보았는데 쉽지가 않았다. 하지만 가상이었어도 좋은 경험을 했다.

■ 창업 모둠 수업을 통하여=수업분석 평가 리스트를 이용해 수업의 만족도 분석을 했다. 그 결과는 대부분의 항목에서 보통이상의 학습 만족도를 보여주고 있다. ‘다른 사람의 의견을 존중하며 들었다.’라고 보통 이상에 응답한 학생이 전체 90%이었다. 교과 내용 이해 부분에서는 SWOT 분석 단원이 어려운 단원임에도 불구하고 62%의 학생들이 보통이상 이해하는 것으로 나타났다.

직업기초능력을 Likert 5점 척도로 하여 설문조사를 했다. 프로젝트 협동수업에 대한 사전 사후 결과를 t검정으로 분석한 결과 말하기 능력을 제외한 읽기 쓰기, 듣기, 비언어적 표현 능력 등은 사후가 더 높게 나타나고 있음을 알 수 있었다. 인터넷 마케팅 교과에서 프로젝트 수업을 통해 얻을 수 있었던 것을 정리하면 다음과 같다.

첫째, 인터넷마케팅 교과에서 프로젝트 탐구학습 모형은 직업기초능력의 의사소통 능력 중에서 읽기, 쓰기, 듣기 능력을 함양하는 학습모형으로 나타났다.
둘째, 인터넷 마케팅 교과의 특성에 맞추어 모둠별로 기업을 창업하고 교과 전 단원을 기업의 마케팅 과정에 적용함으로써 실무체험을 할 수 있는 수업 모형임을 알 수 있었다.
셋째, 대부분의 학생이 프로젝트 탐구 학습 모형을 긍정적 상호관계(positive relationships)를 증진시켜, 토의 활동에 적극적으로 참여하였고 다른 사람의 의견을 존중하는 자세를 가졌다.
넷째, 학생의 자기 주도적 학습을 통해 학생의 자신감을 갖게 되어 긍정적인 자아개념을 가지게 되었다.
다섯째, 학생의 자기 주도적인 학습을 통해 학생의 자신감을 갖게 되었고 긍정적인 자아개념을 가지게 되었다.